商场年轻客群增加了 占比提升15%

港惠购物中心三期罗浮里蝶树溪谷景观吸引了不少市民游客。

3月22-23日，惠州华贸天地举行青年潮流文化节，吸引大量消费者。

随着粤港澳大湾区消费能级持续提升，惠州惠城两大核心商圈——华贸天地与港惠购物中心以“首发首店经济”为抓手，叠加沉浸式消费场景创新，成为湾区消费活力新引擎。

港惠商圈

去年商场新增会员超15万人

港惠购物中心位于惠城区河南岸街道，三期罗浮里项目自2024年4月27日开业以来，始终坚持“动态布局，首店引领”的原则，以“文旅商业综合体”商业模式、消费场景创新及一二期的调改，引进首店150余家，这些首店广泛覆盖餐饮零售、文化娱乐、配套体验等多个品类。近年来，港惠购物中心累计引进首店数量已超500家。

首店的虹吸效应带动了商场整体消费活力。2024年，港惠购物中心带动商场新增会员超15万人，同比增长25%，客流量同比增长26%，销售额同比增长29%。愈欣书店、极光雪域、冯校长等多个首店品牌入驻后，吸引了大量年轻客群，带动商场25-35岁客群占比提升15%。

港惠商管总裁秘海英认为，当前，首发经济已从最初的“首店经济”，进化为涵盖品牌首店、产品首发、模式首测、技术首展、设计首秀、艺术首演等全链条发展的综合性经济模式，既承载着品牌和城市的经济利益，更成为消费升级、产业转型的催化剂。

在谈及如何选择优质品牌入驻时，秘海英表示，港惠购物中心会根据商圈的经营特色和定位来选择与匹配度高的品牌。港惠的主要客群为年轻人及年轻家庭，因此在品牌引进过程中，港惠购物中心会全面考量客群的喜好与需求，重点引入知名度高、市场表现优秀、运营能力强、话题度高的首店。

以丝芙兰为例，其被成功引进是得益于自身良好的市场表现，在全国范围内，丝芙兰单店平均业绩超过三百万，而惠州市场对这类国际美妆集合店有着强烈需求。又如愈欣书店，在港惠三期打造了一家面积超1000平方米，融合“书店+瑜伽+中国茶”的复合型旗舰店，这也是该品牌首次进入惠州市场，为当地消费者带来全新体验。

之所以选择港惠购物中心开设首店，愈欣书店有着诸多考量。“惠州临近广州、深圳、东莞，离我们总部前海非常近，而且交通便利，不仅如此，惠州当地底蕴深厚的红色文化以及独具魅力的东坡文化，都与书店的品牌调性高度契合。”惠州愈欣书店店长李素珍说，这种文化层面的共鸣，在后续的经营实践中，已经通过各类特色文化活动、主题展览等形式得到了生动诠释。

在激烈竞争下，“首店”带来的话题和关注度虽高，但“流量”变“留量”的问题考验着商场运营。秘海英称，港惠购物中心每年会结合市场、客群及商户情况，每半年动态优化布局，贴合市场脉搏。以“购物中心业态+百货精细化管理”运营模式，依靠专业团队运作，与商户共同创新，打造优质商品服务，助力商户销售增长，增强商家对商场发展的信心。

值得一提的是，2024年港惠三期罗浮里通过“在地文化+特色IP+沉浸式主题街区+商业综合体”的四位一体的模式，将罗浮山文化底蕴与商业空间有机融合，打造展现惠州独特文化魅力的创新型消费场景，实现以新场景带动新消费赋能新文旅。

“今年，港惠购物中心预计引进首店超50家，例如餐饮焰请、苏格里岛，女装巴蒂娜、木色町和儿童盖世小神探等等。”秘海英说。

华贸商圈

近三年引进400+首店

“在线征集！今年想要谁进驻华贸？大胆许愿！”在社交平台上，惠州华贸天地不时发起征集，极大地激发了消费者的参与热情，有力地推动了商场的品牌建设与商业活力提升。在商业竞争日益激烈的当下，华贸天地凭借对首发经济的深刻理解与精准把握，走出了一条独具特色的发展之路，成为推动惠州商业繁荣的重要力量。

惠州华贸天地总经理助理叶伟丽认为，从开设首店到首发经济，核心在于“稀缺性”与“创新性”。一方面，首店需填补业态空白，拥有强大的品牌市场影响力，并精准匹配消费需求，以此实现品牌价值与商圈区域资源的完美耦合，进而拉动区域经济消费增长。另一方面，首店作为新消费趋势和潮流的代表，其稀缺性契合了消费者的猎奇心理，再加上精细化运营与场景化营销，满足了人们对品质生活的追求，形成“品牌首进+体验升级”的双向吸引力。

近三年，惠州华贸天地累计引入超400家惠州首店。2024年，惠州华贸天地实现销售48亿元，整体出租率达98.3%，客流同比增长21.6%，引入惠州首店121家，涵盖国际名品、国际美妆、户外运动、零售潮玩、品质餐饮等核心业态。

“首店入驻后，我们会为品牌提供高效精细化运营方案、全媒体经营矩阵推广等支持提高首店效应，例如针对潮玩类的首店，我们引入华贸青年潮流文化节、创办LIVE开放麦等独家资源支持首店经营。”叶伟丽介绍。

在刚过去不久的3月份，惠州华贸天地举办了首届青年潮流文化节，吸引年轻客群打卡参与，现场排队场景火爆，活动期间客流同比增长53%，关联潮玩首店品牌销售环比增长29%。

首店进驻催生惠州华贸天地的“引力场”，先吸引同类型品牌，丰富业态、强化集聚效应，后引来次首店，扩充商业版图。如今，华贸天地在高化美妆、轻奢名品等细分业态已构筑规模化矩阵与独家优势。

“这些矩阵的形成是从0到1，再从1到n的过程。”叶伟丽说，惠州华贸天地当前已经形成超20家国际化妆品与美妆品牌的矩阵，得益于在2021年率先引进雅诗兰黛，通过精细化运营等措施，助力品牌首月销售突破300万，接下来逐步突破其他高端一线高化护肤品牌进驻，才获得如今的成效。

“作为惠州的商业地标，华贸天地成熟的运营能力和辐射力为我们提供了很好的平台。”惠州华贸天地浪琴店店长刘俊杰说，在落地前，浪琴对惠州市场的消费潜力进行了调研，2024年进驻的第一年里，店面业绩达到了期望水平，未来还将继续深耕本地市场，满足惠州消费者对高品质的追求。

今年是华贸天地进驻惠州14周年，4月30日至5月11日期间，惠州华贸天地将举办14周年庆，届时将公布20多家进驻的新品牌。展望未来，惠州华贸天地对首店工作已有清晰谋划。其将继续引入国际名品、国际美妆、高端户外运动、品质餐饮、设计师品牌、小众主理人品牌等业态首店，如云端农场、米其林黑珍珠、全时段Bistro等，进一步提升项目首店、首展、首创的首位经济效应，为惠州市民打造更多高品质生活方式体验与消费场景。

采写：南都记者 李晓慧 通讯员 周文媚 受访者供图