尼日利亚作为非洲最大的经济体之一，拥有庞大的市场潜力和快速增长的中产阶级消费群体。对于企业来说，将目光投向尼日利亚市场是一个明智的选择。今天就来聊聊尼日利亚的市场如何开发，文章略长，大家收藏慢慢看。

文章目录：

1.尼日利亚国家概况

2.尼日利亚节日与礼仪

3.尼日利亚市场特点

4.尼日利亚注意事项

5.尼日利亚市场开发

6.尼日利亚国家冷知识

一、尼日利亚国家概况

【国 名】尼日利亚联邦共和国（The Federal Republic of Nigeria）

【面 积】92.38万平方公里

【人 口】2020年，尼日利亚全国人口总量约为2.06亿人，是非洲第一人口大国。尼日利亚是一个多民族国家，有250多个本土民族，其中人口较多的大部族有20多个，最大的部族为豪萨族、富拉尼族（并称豪萨-富拉尼族）、约鲁巴族和伊博族，分别占全国人口的29%、21%和18%。此外，尼日利亚还有少数的英国人、印巴人和亚裔人。

【信 仰】尼日利亚主要宗教有伊斯兰教、基督教和原始拜物教等。其中信仰伊斯兰教的人口约占全国人口的50%，信奉基督教的占40%，信奉原始宗教的约占10%

【首 都】阿布贾（Abuja）

【资 源】尼日利亚自然资源丰富，已探明具有商业开采价值的矿产资源44种，主要有石油、天然气、煤、石灰石、大理石、铁矿、锌矿以及锡、铌、钽和铀等。尼日利亚是非洲第一大产油国。

【工 业】石油工业是国民经济的支柱。2022年，尼联邦政府财政收入的43%、国内生产总值的12.9%来源于石油行业。因国内炼油能力较低，约85%国内成品油消费需依赖进口。现有电力装机容量1250万千瓦，仅不足四成家庭通电。全国有3座钢厂，年产量仅1万余吨。纺织、车辆装配、木材加工、水泥、饮料和食品加工等行业大多集中在拉各斯及其周围地区。制造业发展水平低，多数工业制品仍依赖进口。

【农 业】独立初期，棉花、花生等许多农产品在世界上居领先地位。随着石油工业的兴起，农业迅速萎缩，产量大幅下降。近年来，随着尼政府加大对农业投入，农作物产量有所回升，年均增长7%以上。全国70%的人口从事农业生产。农业主产区集中在北方地区。木薯年产量4000万吨，位居世界第一。大米、面粉等粮食不能自给，年均500万吨大米消费量中200万吨依靠进口。2014-2018年，尼农业领域共吸引外资79亿美元，主要投向化肥、种子、家禽业和棕榈油、水稻生产等领域。 尼日利亚近10年来食品进口费用年均增长11%。主要农产品包括：木薯、玉米、高粱、小米、稻米、花生、棕榈、可可、腰果、橡胶等。尼日利亚主要进口小麦、大米、棕榈油、糖、鱼类等，出口可可、腰果、橡胶、芝麻、棉花等。尼日利亚为世界第四大可可生产国和第三大出口国。

【旅游业】旅游资源丰富。主要旅游景点有：奥逊州的奥索博神树林，阿达玛瓦州的宿库卢文化遗产，夸拉州和高原州的瀑布，博尔诺州的乍得湖寺院，十字河流州的大牧场，伊莫州的奥古都湖，翁多州的温泉和包奇州的杨卡里野生动物园。

【对外贸易】主要出口产品为石油、可可、橡胶和棕榈仁，主要进口产品是机械设备、交通设施和消费品等。主要出口国为印度、西班牙、法国和荷兰等，主要进口国为中国、荷兰、印度、比利时等。2017年1月，尼正式签署“贸易便利化协定”（TFA) ,成为世贸组织第107个正式接受该协定的国家。2018年8月，尼加入国际可可协定。2019年7月，尼日利亚签署非洲大陆自贸区协定。

二、节日与礼仪

*节日（2023年）

新年1月1日

妇女节3月8日

耶稣受难日4月2日

圣周六4月3日

复活节4月4日

劳动节5月1日

开斋节5月13日

民主日6月12日

宰牲节7月20日

伊斯兰新年8月10日

国庆节10月1日

圣纪节10月19日

Sambisa Memorial Day12月22日

平安夜12月24日

圣诞节12月25日

节礼日12月26日

*社交礼仪与风俗禁忌

• 尼日利亚人在施礼前，总习惯先用大拇指轻轻地弹一下对方的手掌再行握手礼。
• 尼日利亚豪萨人对亲密的好友相见，表示亲热的方式不是握手，也不是拥抱，而是彼此用自己的右手使劲拍打对方的右手。
• 事先约会很重要，特别是与政府官员约会。尼日利亚人虽然一般不太有时间观念，但他们理解性方人遵守时刻的习惯。由于在尼日利亚国内旅行很艰难，所以对到达目的地的时间估计要留有充分余地。
• 谈话中应回避的一个话题是宗教。恰当的话题是有关尼日利亚的工业成就和发展前景。尼日利亚人还喜欢谈论非洲的政治活动，特别是他们对非洲统一组织、西非国家经济共同体以及其他非洲国家所作出的贡献。
• 尼日利亚居民中有近半数人信奉伊斯兰教，34.5%信奉基督教，12.3%信奉其他宗教。
• 尼日利亚人在交谈中，从不盯视对方，也忌讳对方盯视自己，因为这是不尊重人的举止。
• 他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手下贱、肮脏，是不应该干干净的事情的，否则便是对人的挑衅和侮辱。
• 他们忌讳“13”。认为它是厄运和不吉祥的象征。
• 尼日利亚伊博人对来访客人若迟迟不端出柯拉果，就是表示拒客。识相的客人就该赶紧告辞。免得发生不快。
• 已婚妇女最忌讳吃鸡蛋。她们认为妇女吃了鸡蛋就不会生育。因为它的外形似零(0)，所以禁吃。
• 尼日利亚伊萨人认为食指是不详之物，无论谁用右手的食指指向自己，都是一种挑衅的举动；若是有人伸出手并张开五指对向自己，更是粗暴地侮辱人的手势，相当于辱骂祖宗。这些都是令人不能容忍的。
• 尼日利亚人认为偶数吉祥，奇数不吉祥，红色、黑色是不吉祥色。

*餐饮礼仪与禁忌

• 尼日利亚人最爱食用传统的“五色板”，即用玉米面(黄色)、本薯面(浅黄色)、豆类面(咖啡色)、蔬菜(绿色)、西红柿(红色)混合在一起烧制而成的糕状或湖状食物。
• 他们喜食粥汤，卡努里人喜食“布拉布斯科”，即用黍米熬的粥，吃时淋上熟油，香气诱人；豪萨人喜食“图活粥”，即有黍米、高梁米、大米合煮，再配以用调味汁拌好的鱼、肉和各种蔬菜。至于汤类，较为普及的是用炸甜瓜干、葫芦干、西红柿块、鱼或鸡合煮的“埃古西汤”，用肉末和香蕉煨制成的“阿卡拉汤”，香而不腻、别具一格。
• 他们对中国饮食怀有极大的兴趣，他们用餐一般习惯以手抓饭，社交场合也使用刀叉。
• 尼日利亚信奉伊斯兰教的人禁食猪肉和使用猪制品。

三、尼日利亚市场特点

• 尼日利亚是非洲人口最多的国家，拥有巨大的消费市场。比如拉各斯是最大港口城市，经济首都，西非航运中心，控制着尼日利亚全国90%的对外贸易，80%的进出口，70%的制造业。阿布贾10年前的人口是50万，现在400万。
• 作为欧佩克成员国，石油储量及产量居非洲第一，拥有近400亿美元的外汇储备，具有充足的支付能力，市场购买力强。
• 作为非洲第一大经济体，非洲经济发展最快地区，年均GDP增长率5%-7%。预测尼日利亚GDP将于2050年排世界前15名。
• 制造业基础薄弱，主要为纺织、车辆装配、木材加工、水泥、饮料和食品加工，大多集中在拉各斯及周边。由于技术水平较低，多数工业制成品都依赖进口。
• 海运贸易占西非总贸易的近70%。尼日利亚80%的商贸活动集中在拉各斯。拉各斯是尼日利亚经济、金融、工业和物流中心，企业进入西非市场最好的踏板。

四、尼日利亚出口注意事项

1.注意防骗

尼日利亚询盘很多，但骗子也多，他们的需求是真是假，也无从知晓，经过资料整合、朋友咨询，得出以下讯息，希望给不知所措的同学一点参考，更希望有经验者指点迷津

国内需提供的资料有：箱单、发票、提单、CTN N.、SONCAP、生产商证明、CCVO。

国外清关需提供的资料有：Original B/L、Commercial Invoice、CCVO、SONCAP Cert.、Manufacture Cert、Packing List、Insurance、Form M、Original RAR。

基本流程：采购——装箱——制作箱单发票——国外办理FORM M——根据FORM M订舱——国内根据提单号等信息申请CTN N.与SONCAP——国内制作生产商证明、（CCVO）——尽快提交单据给国外以便其顺利清关。

2.付款方式：

1.不要做D/P（托收）的条款。因为尼日利亚有的银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。
2.客户委托尼日利亚任何银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国银行保兑（并要求如伦敦银行、花旗银行、渣打银行等对L/C保兑），没有经过保兑的L/C坚决不收。
3.对来中国的尼日利亚客户不要过分的热情。在华的一切费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高档物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要你卖给他的商品他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。
4.有的客户以尼日利亚银行不能T/T大额外汇，千方百计的要求和你做D/P的条款，你不要答应，在尼日利亚汇往境外的大额外汇是不受限制的。

5.当客户只T/T了部分货款要求你发货后在给你T/T全部余款以赎取正本提单时你一定要注意，发货后给客户传真付本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，因为在尼日利亚，海关和客户勾结只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走的事情时有发生。

五、尼日利亚市场开发

1.基本信息

货币：奈拉
国家代码：NGA
官方语言：英语
国际电话区号：+234
企业名称缩写后缀：ltd
专属顶级域名后缀：.ng
人均GDP：2237美元(2022年)
时差：尼日利亚比中国快7个小时 时区UTC+1

2.平台

尼日利亚谷歌：google.ng

尼日利亚地图：lnkd.in/ex3MM5D

3.社媒

Facebook、Tiktok、Instagram

4.聊天工具

WhatsApp

六、尼日利亚国家冷知识

1.尼日利亚是非洲第一人口大国，占非洲总人口的16%，同时也是非洲第一大经济体。

2.尼日利亚是非洲能源资源大国，是非洲第一大石油生产和出口大国。已探明石油储量居非洲第二、世界第十；已探明的天然气储量居非洲第一、世界第八。

3.尼日利亚属热带草原气候，总体高温多雨，全年分为旱季和雨季，年平均气温为26～27℃。

4.尼日利亚是西非地区唯一的产煤国，煤炭品位较高，具有低硫、低灰分、环保、富含沥青等特点。

5.尼日利亚是一个宗教交融的国家，居民中50%信奉伊斯兰教，40%信奉基督教，10%信仰其他宗教。内战和教派冲突长期困扰着这个国家。

6.石油出口是尼日利亚最主要的经济来源。石油出口收入占出口总收入的98%，占国家总收入的83%。

7.农业在尼日利亚国内生产总值中占40%。全国70%的劳动力从事农业生产。但农业生产方式仍以小农经济为主，粮食不能自给，每年仍需大量进口。

8.尼日利亚虽然实现小学免费义务教育，但大多数学校教学设施陈旧，师资不足，目前全国文盲率为40%左右。

9.尼日利亚全国可分为三大板块，北部地区（主要是游牧民族豪萨-富拉尼人）、东南地区（伊博族）和西南地区（约鲁巴族）。简单点记就是北部豪萨-富拉尼、东南伊博、西南约鲁巴。这三个地区的民族、历史、文化和信仰都截然不同。

10.尼日利亚是全世界人口最多的黑人国家，黑人人口占非洲黑人的五分之一。

11.尼日利亚联邦共和国是在1963年10月1日成立的。因此尼日利亚的国庆日也是10月1日，与我们的国庆节是同一天。

12.尼日利亚是一个实行“一夫多妻”的国家。在那里财富的象征不是房子车子，而是老婆。你老婆多你就有钱，一个普通的男人都会有10个老婆，有的甚至会有20多个老婆。

13.每个尼日利亚家庭平均会生育大约5个孩子。

14.在尼日利亚，有二分之一的居民不使用手机。而最畅销的智能手机品牌，是中国的传音手机！传音手机脱胎于已消亡的深圳波导，自2006年便开始深耕非洲市场，目前非洲智能手机市场占有率稳居第一。

15.尼日利亚以胖为美，尼日利亚男性大多喜欢体态丰满，超重甚至肥胖的女性。

16.2016年在伦敦召开的国际反腐大会上，尼日利亚政府排名第136位（共计167个国家参选）。据说那里带头抢劫的是警察叔叔。

17.尼日利亚当地女性十分青睐各式假发。目前已经成为中国最大的假发出口市场。

18.尼日利亚是世界上最大的木薯生产国，占世界总产量的五分之一。

19.尼日利亚奉行“威慑与防御”相结合的战略方针，拥有发达的军事指挥系统网络和军事信息系统网络，军事力量居西非首位。

20.尼日利亚人在施礼前，总习惯先用大拇指轻轻地弹一下对方的手掌再行握手礼。尼日利亚平民见酋长，必须先脱鞋走近酋长，然后跪下致礼问安，在酋长没下命令的情况下不能随便站起来。

21.尼日利亚人最爱食用传统的“五色饭”，即用玉米面（黄色）、本薯面（浅黄色）、豆类面（咖啡色）、蔬菜（绿色）、西红柿（红色）混合在一起烧制而成的糕状或糊状食物。

22.虽然是人口大国，但尼日利亚在国际上名声不显，但因电话诈骗而“闻名”全球。

23.在尼日利亚，苹果被认为是奇异的水果，也是这里最昂贵的水果。尼日利亚的苹果大多进口自南非。

24.1967年尼日利亚内战激战正酣，但中途却诡异地停战两天，因为双方都想看贝利踢足球。

25.你可能知道美国好莱坞、印度宝莱坞，其实尼日利亚也有一个瑙莱坞。它的年均出产影片数量早已超越好莱坞，成为全球仅次于宝莱坞的第二大电影产业基地，仅2018年就出产1800多部电影。内容一般是描述穷人离奇变富、花心丈夫发现自己阳具萎缩、情敌变瞎发疯甚至当街裸奔狂叫等。

26. 2007年，尼日利亚因通奸和同性恋等涉性犯罪罪名判处十几人死刑，执行方式是用石头砸死，此外还有许多饮酒获罪的人接受了用马鞭抽打的鞭刑。

27.尼日利亚的阿格巴尼·达雷戈是历史上第一个赢得世界小姐称号的黑人姑娘。

28.尼日利亚人喜欢吃非洲大蜗牛，一种和手掌差不多大的蜗牛。

29.尼日利亚是世界上汽油价格第6便宜的国家，汽油零售价格为145奈拉/升，约合0.41 美元/升，也就是人民币两块多。

30.大家最熟悉的海盗是索马里海盗，但在全球各国的打压下，已经基本销声匿迹了。现在尼日利亚海盗比索马里海盗还要猖獗和残暴。